Creado el Miércoles, 10 de Febrero del 2016 11:31:42 pm

¿Qué elementos habría que considerar en un plan de ventas?

En un Plan de Ventas, hay que saber identificar aquellos elementos que han de llevarnos a resultados efectivos. Por eso cabe tener mucho cuidado en seleccionarlo.

Presentamos a continuación a manera de interrogación sus diferentes momentos:

1. Selección de mercadería

• ¿La mercadería es adecuada a la estación?
• ¿Concuerda la mercadería con la moda?
• ¿Sus precios son atractivos?
• ¿Sus diseños son aceptados en el mercado?

2. Identificar los tipos de clientes

• ¿Cómo son los clientes en el sector, localidad y región?
• ¿Cuáles son sus gustos y/o preferencias?
• ¿Qué costumbres aborda en la actualidad?

3. Diseñar estrategias de promoción y publicidad

• ¿Qué métodos de publicidad utiliza?
• ¿Cuál es el costo de la publicidad?
• ¿Qué sistema de promoción vamos a utilizar?
• ¿Qué recursos publicitarios vamos a considerar?
• ¿Utilizaremos las redes sociales?

4. Plantear condiciones y políticas de ventas

• ¿Cómo será la forma de venta?
• ¿Tipos de ventas a utilizar?
• ¿Cuál será el plan de pagos?

5. Establecer canales de distribución

• ¿Cómo llegará la mercadería a los clientes?
• ¿Cuáles serán las formas de distribución?

6. Establecer cronograma de ventas

• ¿Cuáles son las épocas de mayor venta de sus productos?
• ¿Qué lugares son de mayor demanda?

Si a todo lo antes mencionado, le elaboramos un presupuesto, es decir, consideramos los distintos tipos de recursos a utilizar en dicho Plan de Ventas, ténganlo por seguro que su plan se hará realidad o por lo menos disminuirán el riesgo de no vender conforme a lo planificado.

*Felipe Llenque Tume

Pastdecano del Colegio de Licenciados en Administración (CORLAD Chimbote).

Escuche la versión radial de LA COLUMNA DEL DÍA:

{audio}columnallenque18.mp3{/audio}

Las opiniones contenidas en los artículos publicados en la sección “LA COLUMNA DEL DÍA” son de estricta responsabilidad de sus autores.

Noticias relacionadas