Creado el Miércoles, 17 de Julio del 2024 02:22:18 pm

En su columna del hoy, el doctor Felipe Llenque Tume explica las diferencias entre el modelo y plan de negocios

¿Ha visto usted como vende sus productos el vendedor de emolientes todas las noches? ¿Se ha percatado cómo algunas personas están alquilando sus viviendas para personas que están de visita por el lugar? ¿Por qué algunos negocios utilizan el delivery para colocar sus productos en el mercado? En fin, son múltiples preguntas que nos hacemos en el mundo de los negocios y que, lógicamente, tienen respuesta.

Algunas personas confunden un Modelo con un Plan de Negocios. Tanto los modelos de negocios como los planes de negocios constituyen herramientas guías para aquellas personas que están conduciendo un negocio o para los que pretenden insertarse en el mundo de los negocios, porque les permiten tener no solamente una visión amplia sino también una organización de su negocio. Sin embargo, entre ambas herramientas, existen algunas diferencias. Veamos.  

Un Modelo de negocio define la estructura básica de cómo opera una empresa. Así también, incluye la propuesta de valor, la estructura de ingresos, los canales de distribución y la estructura de costo. También, señala cómo una empresa genera sus ingresos y beneficios. Mientras que el Plan de negocios, es un documento que describe la estrategia y el enfoque para implementar el modelo de negocio. Incluye objetivos, metas, estrategias, tácticas y proyecciones financieras. Es un plan detallado que describe cómo se va a ejecutar el modelo de negocio.  

En resumen, el modelo de negocio es la idea central de cómo opera una empresa, mientras que el plan de negocios es el documento que describe cómo se va a implementar esa idea. Aquí hay algunos ejemplos de modelos de negocio comunes:  

• Venta de productos: La empresa produce o compra productos y los vende a los clientes. Ejemplo: tiendas minoristas, fabricantes de automóviles.
• Suscripción: Los clientes pagan una cuota periódica por acceder a un servicio o producto. Ejemplo: Netflix, servicios de streaming de música.
• Publicidad: La empresa ofrece contenido o servicios gratuitos y genera ingresos a través de la publicidad. Ejemplo: televisión, periódicos, redes sociales.
• Venta de servicios: La empresa ofrece servicios profesionales o técnicos a los clientes. Ejemplo: consultoría, abogados, médicos.
• Franquicias: La empresa otorga a terceros el derecho a operar un negocio bajo su marca y modelo de negocio. Ejemplo: McDonald's, Subway.
• Venta directa: La empresa vende productos o servicios directamente a los clientes sin intermediarios. Ejemplo: venta directa a domicilio, venta en línea.
• Marketplace: La empresa crea una plataforma para conectar a compradores y vendedores. Ejemplo: Amazon, eBay.
• Datos y análisis: La empresa recopila y analiza datos para venderlos o utilizarlos para mejorar su negocio. Ejemplo: empresas de inteligencia de negocios, investigación de mercado.
• Economía colaborativa: La empresa crea una plataforma para que los usuarios compartan recursos o servicios. Ejemplo: Airbnb, Uber. 

Ahora, que ya conoce usted ambos conceptos, dígame en qué desea que lo apoye: en un Modelo o un Plan de Negocios. 

*Felipe Llenque Tume es doctor en Administración, pastdecano del Colegio Regional de Licenciados en Administración (Corlad Chimbote), director de la Escuela de Administración en la Uladech Católica, consultor en capacitación y asesoría empresarial a sectores económicos de producción y servicios, y exmiembro del Directorio de Sedachimbote.

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Rsd2024rsd2024 · LA COLUMNA DEL DÍA | Modelo de negocios y plan de negocios